Премиальное позиционирование

Бренды с премиальным позиционированием стратегически согласовали все аспекты своего бизнеса — разработку продукции, стандарты качества, упаковку, дистрибуцию и маркетинг — для ориентации на верхние сегменты рынка. Эти бренды устанавливают ценовую премию (обычно на 30-60% выше средних показателей по категории) на основе ощутимых различий в качестве, исключительного мастерства, превосходных ингредиентов или материалов и отличительных историй бренда.

То, что отличает по-настоящему премиальные бренды от претендующих на это звание, — это их искреннее стремление к качеству на протяжении всей цепочки создания стоимости, а не только в маркетинговом позиционировании. Эти бренды обычно инвестируют в превосходное сырье (часто на 40-70% дороже отраслевых стандартов), более трудоемкие методы производства, строгие протоколы контроля качества (с коэффициентом отбраковки в 2-3 раза выше среднего по отрасли) и сложную упаковку, которая улучшает как защиту продукта, так и его презентацию. Этот комплексный подход создает продукты с отличительными сенсорными характеристиками, эксплуатационными преимуществами и эмоциональным резонансом, которые оправдывают их более высокие цены на конкурентных глобальных рынках.

Для международных дистрибьюторов и ритейлеров бренды с премиальным позиционированием обеспечивают значительно более высокий потенциал маржи (обычно на 10-15 процентных пунктов выше среднего по категории), привлекая при этом менее чувствительные к цене потребительские сегменты. Эти бренды обеспечивают естественную дифференциацию от массовых предложений благодаря демонстрируемым различиям в качестве, сложным историям бренда и отличительным характеристикам продукта. Их существующее премиальное рыночное позиционирование означает, что они обычно требуют минимального репозиционирования для международных рынков, с презентациями бренда и стандартами качества, уже отвечающими ожиданиям взыскательных глобальных потребителей, ищущих аутентичный премиальный опыт.